Ceruk
pasar (Niche Market) dipahami sebagai segmen pasar yang spesifik, dengan
kata lain kita memasarkan barang/jasa untuk di jual kepada sebuah golongan
konsumen yang sudah kita tetapkan/menentukan target market dengan tujuan untuk
meningkatkan penjualan.
Di dalam niche market anda harus tahu
segala sesuatu tentang produk yang akan dipasarkan, misalnya dengan melakukan
riset. Anda harus tahu percis apa yang akan anda lakukan untuk sebuah produk
sesuai dengan keunungan yang anda dapatkan. Lebih baik anda sudah pernah
mencoba dan menggunakan produk yang akan anda pasarkan karena hal itu dapat
membantu anda untuk mengetahui kelemahan dan kelebihan dari produk tersebut.
Salah satu keuntungan memilih niche market, anda hanya akan berfokus pada satu
item produk yang anda pasarkan saja, sehingga anda akan lebih mudah untuk
melayani pembeli.
Prinsip Dasar yang Harus Dipahami Dalam Ceruk Pasar (Niche Market)
- Tentukan target market
Jika anda tidak menetapkannya dengan
jelas, maka anda akan kesulitan untuk menemukan kelompok konsumen dari produk
anda.
- Cermati perilaku konsumen
Sebelum membuat produk cermati dulu
produk apa yang sudah ada di pasaran, apa yang paling diinginkan dan dibutuhkan
oleh konsumen.
- Produk yang anda tawarkan memiliki kelebihan
Jika target konsumen anda telah
memiliki produk favorit, maka buatlah produk anda memiliki kelebihan yang lain
disbanding produk saing anda sehingga produk anda bias jadi pilihan alternative
yang dapat diperhitungkan.
- Memasarkan ceruk yang efektif memerlukan persiapan yang matang
Jika anda berencana mengeluarkan produk
baru dimana orang akan membeli pada ceruk tersebut, anda bisa melakukan
pengujian kepada pembeli. Misalnya dengan memberikan sampel produk anda secara
gratis kepada konsumen.
Sumber :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar